Когда ко мне пришёл проект OASIS Private Resort от Villagio Estate, стало ясно — это не про «продать дома». Это про образ жизни, про эстетику, про тишину, которую слышно. И про клиентов, которые не ищут “новостройку у леса”, а ищут место, куда хочется возвращаться молча.
📌 Задача
Меня попросили выстроить стратегию для нового посёлка премиум-класса:
- Без масс-маркета, без “купите 1+1”.
- Только смысл, атмосфера и очень точная подача.
- Цель — первые живые заявки, не теряя статусности.
OASIS — это дома с минималистичной архитектурой, современными планировками, приватным пространством и экосистемой отдыха. Цены — от 90 до 250 млн ₽.
🔍 С кем мы работали
Я начал с погружения в ЦА.
Это не просто «богатые люди». Это:
- Владельцы бизнеса, руководители компаний, инвесторы.
- Люди, уставшие от города, но не готовые на компромиссы.
- Им важно не “что у соседей”, а “что у них внутри”.
- Их не удивить домом. Им нужно ощущение “моё”.
🎯 Стратегия
Я решил: не продаём дома — показываем жизнь.
- Картинка — как кино: утреннее солнце на тёплой террасе, дети на берегу, камин, чайник, абсолютная тишина.
- Тексты — не “245 м² + SPA”, а “Пространство, в котором вам станет легче дышать”.
- Цвета — мягкие, охристые, тёплые, дорогие.
- Главный акцент — атмосфера и забота о вкусе клиента.
📐 Инструменты
1. Таргетированная реклама (ВКонтакте + Instagram)
Я собрал кастомные аудитории: по устройствам, географии, интересам и даже стилю жизни.
Никакого “широкого охвата”. Только люди, которые уже искали дом, инвестировали, интересовались архитектурой, покупали технику B&O и подписаны на YCO Club.
Креативы были визуальными и очень спокойными:
- Мягкое видео с архитектурными планами.
- Карусель со сценами жизни: кофе, природа, отражения.
- Тексты — почти как голос за кадром в арт-фильме.
📈 CPL — около 2 800 ₽.
За 3 недели — 46 лидов, 11 встреч.
2 сделки на сумму более 270 млн ₽.
2. Поисковая реклама (Яндекс + Google)
Запустил только на “горячие” запросы:
- “элитный посёлок с выходом к воде”
- “загородный дом премиум с рестораном”
- “Villagio Estate отзывы” (да, мы знали, что ищут именно их)
Лэндинг — сдержанный, медитативный. Я специально не перегружал его — каждая секция работала на эмоцию, а не на цифру. Анимация листьев, минимальные формы, прозрачность.
📈 CPL — 3 950 ₽
➤ 22 лида, 7 выездов, 1 бронь (дом на 90 млн ₽)
3. Авито и ЦИАН — без базара
Обычно эти площадки считают «доской». Но я выстроил карточки как бутиковые витрины:
- Описания — не “дом, 6 соток”, а “Дом, в котором слышно только природу”
- Фото — снятые на рассвете, в деталях: текстуры стен, панорамные окна, отражения в стекле
- Тексты — почти как эссе. Я писал так, чтобы человек залип и захотел записаться на показ
📈 12 лидов → 5 выездов → 1 бронь на 125 млн ₽
📊 Результаты за 5 недель:
| Канал | Бюджет | Лиды | Встречи | Сделки | Средний чек |
|---|---|---|---|---|---|
| ВК + Instagram | 220 000 ₽ | 46 | 11 | 2 | 135 млн ₽ |
| Поисковая реклама | 130 000 ₽ | 22 | 7 | 1 | 90 млн ₽ |
| Авито + ЦИАН | 50 000 ₽ | 12 | 5 | 1 | 125 млн ₽ |
📌 Всего: 80 лидов → 23 встречи → 4 сделки
💸 Общая выручка: около 495 млн ₽
📈 ROMI: x7,5
🧩 Что сработало
- Личное всегда побеждает массовое.
Онлайн-презентации от архитектора проекта стали ключом к доверию. После них не спрашивают про скидку — спрашивают, можно ли забронировать. - Никаких “акций до конца месяца”.
В премиум-сегменте это убийственно. Только уважение к вкусу и личное пространство. - Эмоция продаёт дороже цифр.
Люди не “покупают дом за 125 млн”. Они покупают тишину, тепло, безопасность и эстетику.
🎬 Вывод
Маркетинг такого уровня — это не про “оценку ставок”. Это про диалог с человеком, который уже видел всё.
Нам нужно было не продать недвижимость, а вовлечь в идею жизни в OASIS. И у нас получилось.
Если вы строите, создаёте, развиваете премиальные проекты — я помогу упаковать их так, чтобы хотелось не просто кликнуть, а приехать, вдохнуть — и остаться.
