УГОЛЬ

8,5 МЛН ₽ НА УГЛЕ

КЕЙС: Грязные ЗИЛы и розовый гламур

ВЫРУЧКА ЗА СЕЗОН
НИША: Доставка угля (НСК)
СРОК: 4 месяца
БЮДЖЕТ: 1,13 млн ₽
ПРОБЛЕМА: В Новосибирске углем торгуют все. Клиенты не верят никому из-за недогруза. Рекламные клики в Яндексе стоят космических денег.

ЗАДАЧА: Не просто собрать лиды, а забить логистику на 100% и удержать рентабельность.
СТРАТЕГИЯ: РАЗРЫВ ШАБЛОНА
01. МОЩНЫЙ САЙТ

Создан технологичный ресурс с анимацией и калькуляторами. Сайт, который продает ценность, а не просто прайс-лист.

02. УТП «ВЕСОВАЯ»

Радикальная честность: видеоотчет с весовой каждому клиенту. Мы убили страх обмана в зачатке.

ДВУХПОЛЯРНАЯ АТАКА (КРЕАТИВЫ)
👉 БРУТАЛЬНЫЙ РЕАЛИЗМ

Чумазые ЗИЛы, горы черного угля, грязь в СНТ. Для тех, кому нужно быстро, честно и «в лоб».

👉 РОЗОВЫЙ ГЛАМУР

Розовые самосвалы (AI) и розовый уголь. Мощнейший стоп-фактор, собравший всю женскую аудиторию и рекордный CTR.

ИТОГОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
1 610
ЗАЯВОК
~701 ₽
ЦЕНА ЛИДА
355
ДОСТАВОК

Запрос: Уголь (оптовая цена)

Предварительный расчет стоимости:

~ 0,00 ₽

Что получите
в итоге:

Далеко зашли.

Познакомимся?

Не любите общаться по почте?
Давайте перейдем в Telegram

Whatsapp Telegram

We do branding, creative, web design and help brands to do it differently. We do branding, creative, web design and help brands to do it differently. We do branding, creative, web design and help brands to do it differently. We do branding, creative, web design and help brands to do it differently.

⬤



КЕЙС

Как я привел 32 заявки на автоподбор с бюджетом 100 000 ₽ и получили x3 возврат инвестиций

🔧 Клиент:

Автоподбор в Москве и области. Небольшая команда — 2 автоэксперта и менеджер, работающие в среднем ценовом сегменте (услуга от 25 000 до 45 000 ₽). Занимаются диагностикой, подбором, проверками по базам, переговорами с продавцами, оформлением сделок.

До нас запускали рекламу сами — «на коленке», в основном через Авито и личную страницу во ВКонтакте. Основной трафик шёл в диалоги, но качество обращений было слабым — люди просто интересовались, сравнивали с другими или просили консультацию бесплатно.

🎯 Задача:

Сформировать поток тёплых и горячих заявок из соцсетей, поисков и маркетплейса, который будет приводить к реальным заказам, а не просто в «переписку».
Важно: бюджет ограничен 100 000 ₽ — нужно распределить его так, чтобы показать результат быстро, но с прицелом на масштаб.

📊 Стартовая диагностика:

Мы начали с глубокой аналитики. Оценили сайт, посадочные страницы, прошлые кампании и активность во ВКонтакте.

Что было не так:

  • Одинаковые объявления на всех — без сегментации.

  • Отсутствие структуры: одно объявление — одна ссылка — один поток.

  • Реклама работала только «на лояльных», но не умела прогревать холодную аудиторию.

  • Креативы: «Подбор авто. Честно. Опыт 10 лет» — без контекста, боли и визуальной силы.

  • ВКонтакте использовался как личный блог без воронки.

🧠 Что мы сделали: стратегия

Этап 1: Разметка аудитории по стадиям готовности

Чтобы не сливать бюджет в никуда, мы сначала разделили целевую аудиторию на несколько сегментов:

СегментКто этоЦель рекламы
ХолодныеДумают о смене авто, читают обзоры, подписаны на автопабликиЗацепить болью, вызвать интерес
ТёплыеИщут авто на Авито, спрашивают совета в ВК, читают отзывыПрогреть, дать ощущение надёжности
ГорячиеУточняют VIN, сравнивают конкретные авто, задают конкретные вопросыПодтолкнуть к заявке

Этап 2: Выбор каналов

💬 ВКонтакте (таргет через myTarget) — основной канал. Аудитория присутствует, готова к диалогу, можно работать через визуал и истории.
🔍 Яндекс.Директ — горячий трафик по точным ключам, даёт обращения на последних этапах выбора.
📌 Авито — не только как маркетплейс, но и как доверительный канал через «живые» объявления с грамотным оффером.

📐 Настройки и структура

📣 ВКонтакте

  • Форматы: Карусели, сторис, рекламные посты, видео

  • Креативы:

    • Примеры кейсов: «Нашли Tiguan на 300 000 дешевле рынка»

    • Ошибки без подбора: «Парень купил авто с 4 ДТП. Без криминала? Нет, просто никто не проверил»

    • Сравнение «самостоятельного поиска» и подбора

  • Механика воронки:

    1. Холодный пост — история клиента

    2. Ремаркетинг — экспертный ролик

    3. Предложение: бесплатная консультация по подбору + чеклист

Лучший креатив (пост):

«Андрей планировал купить BMW X3. Продавец сказал “без ДТП”, а мы нашли покраску всех дверей и подозрительный VIN. В итоге нашли честный X1 с прозрачной историей и экономией 400 000 ₽. Хотите так же? Оставьте заявку — проверим ваш вариант бесплатно.»

📈 Результат: CTR 3,7%, CPL — 1 570 ₽

🔍 Яндекс.Директ

  • Сегментация по типу авто:

    • «подбор кроссовера в Москве»

    • «найти авто до 1.5 млн с гарантией»

    • «проверка авто по VIN»

  • Уточнения в объявлениях: «экспертная проверка по 57 параметрам», «бесплатный анализ перед выездом», «оплата по результату»

📈 Результат:
CTR — 6,1%
CPL — 3 880 ₽
Заявки качественные, 30% оплатили в течение недели.

📌 Авито

Мы переосмыслили подход. Вместо шаблонов вроде «Подбор авто от 25 000» начали использовать микросегментированные предложения:

  • «Помогу купить Kia Sportage до 1.6 млн, без такси, с реальным пробегом»

  • «Toyota Camry 50 — подберём живую, не бита, с гарантией»

  • Добавили фото с осмотров, скрины отчётов, отзывы клиентов

📈 Результат: 5 заявок по 4 000 ₽ — не самый дешёвый трафик, но конверсии были отличные. 2 человека заказали полный подбор сразу после консультации.

📊 Итоговая таблица

КаналПотраченоЗаявокCPLЗаказовДоход с канала
ВКонтакте (таргет)45 000 ₽181 570 ₽6180 000 ₽
Яндекс.Директ35 000 ₽93 880 ₽3105 000 ₽
Авито20 000 ₽54 000 ₽260 000 ₽

Итого:

  • Общий бюджет: 100 000 ₽

  • Заявок: 32

  • Заказов: 11

  • Средний чек: ~30 000 ₽

  • Общий доход: ~345 000 ₽

  • Возврат инвестиций (ROMI): x3,45

🧩 Выводы и инсайты

  1. Люди платят не за диагностику, а за спокойствие и сопровождение. Это нужно транслировать в каждом объявлении.

  2. Истории клиентов работают в 3 раза лучше, чем просто офферы. Показывайте не “что вы делаете”, а “как спасли клиента от ошибки”.

  3. Связка ВК + Яндекс + Авито даёт стабильный результат. ВКонтакте прогревает, Яндекс закрывает, Авито даёт нишевый спрос.

  4. Ручное ведение + тестирование = ключ к снижению CPL. Мы отключали плохие связки ежедневно.